საცალო გაყიდვების განვითარების მენეჯერი

ვაკანსიის აღწერა

ვაკანსიის შესახებ დეტალური ინფორმაციის გასაცნობად და რეზიუმეს

გადმოსაგზავნად გთხოვთ ეწვიოთ მოცემულ ბმულს:

https://hel-ai.com/apply/U2ufkW1c

კომპანია „ამბოლი“ დაარსდა 2004 წელს და საქმიანობის პირველივე წლებში ჩამოყალიბდა საქართველოში საავტომობილო პროდუქტების ბაზრის ერთ-ერთ ლიდერ კომპანიად. საკუთარ თანამშრომლებსა და მომხმარებლებზე ზრუნვა კომპანიის უმთავრესი და უმაღლესი პრიორიტეტია.

ამ ეტაპზე კომპანია „ამბოლი“ წარმოდგენილია 30 ფილიალით საქართველოს რამდენიმე ქალაქში: თბილისი, რუსთავი, ქუთაისი, გორი, თელავი, ზუგდიდი, ბათუმი, ახალციხე, ფოთი და მარნეული.

დამატებითი ინფორმაციისათვის ეწვიეთ: www.amboli.ge| www.facebook.com/amboli.ge

„ამბოლში“ ვეძებთ გუნდის წევრს საცალო გაყიდვების განვითარების მენეჯერის პოზიციაზე.

ძირითადი მოვალეობები:

• საცალო გაყიდვების ზრდის შესაძლებლობების გამოვლენა, შესაბამისი ინიციატივებისა და განვითარების სამოქმედო გეგმების შემუშავება;

• გაყიდვების არსებული პროცესებისა და მოდელების ანალიზი, მათი ეფექტიანობის შეფასება და გაუმჯობესების გზების განსაზღვრა;

• გაყიდვების ზრდის ახალი მექანიზმების, კომერციული შეთავაზებებისა და გაყიდვების მასტიმულირებელი ინიციატივების შემუშავება და დანერგვა;

• გაყიდვების გეგმებისა და ძირითადი ეფექტიანობის მაჩვენებლების (KPI) განსაზღვრასა და მონიტორინგში მონაწილეობა;

• გაყიდვების შედეგების მუდმივი მონიტორინგი, გეგმიდან გადახრების მიზეზების ანალიზი და შესაბამისი ღონისძიებების ინიცირება;

• მომხმარებელთა საჭიროებებისა და შესყიდვის ქცევის ანალიზი, კონვერსიის, საშუალო ჩეკისა და განმეორებითი გაყიდვების ზრდის მიმართულებით მუშაობა;

• დამატებითი და ჯვარედინი გაყიდვების (Cross-selling/Up-selling) მექანიზმების განვითარება და დანერგვა;

• არსებული პროდუქციისა და მომსახურების კომერციული პოტენციალის შეფასება და გაყიდვების ზრდის შესაძლებლობების გამოვლენა;

• მარკეტინგისა და სხვა შესაბამის მიმართულებებთან თანამშრომლობა გაყიდვების მასტიმულირებელი კამპანიებისა და შეთავაზებების დაგეგმვისა და მათი ეფექტიანობის შეფასების მიზნით;

• ბაზრისა და კონკურენტული გარემოს ანალიზი, მომხმარებელთა მოთხოვნისა და ბაზრის ტენდენციების შესწავლა;

• გაყიდვების პროგნოზების, პერიოდული ანალიტიკური ანგარიშებისა და კომერციული რეკომენდაციების მომზადება;

• ფილიალებისა და გაყიდვების გუნდებთან თანამშრომლობა ახალი ინიციატივების დანერგვისა და გაყიდვების შედეგების გაუმჯობესების მიზნით.
  

ძირითადი მოთხოვნები:

• უმაღლესი განათლება, სასურველია ბიზნესის ადმინისტრირების, ეკონომიკის, ფინანსების ან მარკეტინგის მიმართულებით;

• გაყიდვების, ბიზნესის განვითარების, კომერციული ან პროდუქტების განვითარების მიმართულებით მუშაობის მინიმუმ 4-5 წლიანი გამოცდილება;

• მნიშვნელოვანი უპირატესობა მიენიჭება საბანკო ან სადაზღვევო სექტორში მუშაობის გამოცდილებას;

• გუნდის მართვის გამოცდილება;

• საცალო გაყიდვების განვითარების, კომერციული შეთავაზებების ან გაყიდვების ზრდის მექანიზმების შემუშავებისა და დანერგვის გამოცდილება;

• გაყიდვების მონაცემების, ბიზნესმაჩვენებლებისა და ფინანსური ინფორმაციის ანალიზის გამოცდილება;

• MS Excel-ის მაღალ დონეზე ცოდნა;

• სასურველია CRM სისტემებთან მუშაობის გამოცდილება და ინგლისური ენის ცოდნა.

აუცილებელი უნარები და კომპეტენციები:

• ძლიერი ანალიტიკური და ლოგიკური აზროვნება;

• ციფრებთან და მონაცემებთან მუშაობის მაღალი უნარი;

• კომერციული ხედვა და ბიზნესშედეგებზე ორიენტირებულობა;

• გაყიდვების ზრდის შესაძლებლობების დანახვისა და შესაბამისი გადაწყვეტილებების შემუშავების უნარი;

• ინიციატივიანობა, პროაქტიულობა და პრობლემების გადაჭრის უნარი;

• მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების მიღების უნარი;

• ახალი იდეების პრაქტიკულ და შედეგზე ორიენტირებულ ინიციატივებად გარდაქმნის უნარი;

• დამოუკიდებლად მუშაობისა და პასუხისმგებლობის აღების უნარი;

• ეფექტური კომუნიკაციისა და სხვადასხვა მიმართულების გუნდებთან თანამშრომლობის უნარი;

• პრიორიტეტების განსაზღვრისა და პროცესების კოორდინაციის უნარი.